Конференция, 2015, Хоризонти в развитието на човешките ресурси и знанието. Том 1
Permanent URI for this collectionhttp://research.bfu.bg:4000/handle/123456789/1786
Browse
Item ЛИЧНИТЕ ПРОДАЖБИ КАТО ЕЛЕМЕНТ НА ИНТЕГРИРАНИТЕ МАРКЕТИНГОВИ КОМУНИКАЦИИ(Бургаски свободен университет, 2015) Василева, СтелианаХарактерно за личните продажби е, че има двупосочна комуникация между продавач и купувач с цел въздействие при осъществяването на покупка, като освен това се цели установяване на дълготрайни връзки между търговците и потребителите. При личните продажби има възможност за промяна на посланието според клиента и контрол върху аудиторията. По време на личната продажба се постига набавяне на ценна информация както за потребителското поведение, така и за пазарните тенденции. Основната цел на разработката е да се разгледат и анализират личните продажби като елемент на интегрираните маркетингови комуникации.Item ПСИХОГРАФСКИ МОДЕЛИ ЗА ОЦЕНКА НА БРАНДА(Бургаски свободен университет, 2015) Василева, СтелианаПоведенческите методи за оценка на бранда се фокусират върху решенията на потребителите и изследват „стойността на бранда“[1] като качествен конструкт – такъв, който може да се установи, като се използват техники за точкуване. Психографските модели се стремят да обяснят какво се случва в „сърцата и умовете“ на настоящите клиенти или потенциални потребители и какво определя стойността на брандa от тяхна гледна точка. Основната цел на разработката е да се разгледат и анализират психографските модели за оценка на бранда, като част от стратегията за управление на съвременната бизнес организация.