(Бургаски свободен университет, 2015) Василева, Стелиана
Характерно за личните продажби е, че има двупосочна комуникация между продавач и купувач с цел въздействие при осъществяването на покупка, като освен това се цели установяване на дълготрайни връзки между търговците и потребителите. При личните продажби има възможност за промяна на посланието според клиента и контрол върху аудиторията. По време на личната продажба се постига набавяне на ценна информация както за потребителското поведение, така и за пазарните тенденции. Основната цел на разработката е да се разгледат и анализират личните продажби като елемент на интегрираните маркетингови комуникации.
