АКТУАЛНОСТ НА УПРАВЛЕНИЕ НА ПРОДАЖБИТЕ ПО КАНАЛИ В УСЛОВИЯ НА МУЛТИКАНАЛОВА ДИСТРИБУЦИЯ

Abstract

През последните десетилетия се забелязва нарастване на ролята на дистрибуцията при реализацията на маркетинговите стратегии. При условията на растяща конкуренция, производителите търсят, тестват и мултиплицират различни успешни дистрибуционни модели и практики, за да се доближат до потребителите. Докладът е фокусиран върху необходимостта от управление на продажбите по каналите за реализация в условия на мултиканалова дистрибуция. Специалистите в областта на маркетинга се насочват към многоканален маркетинг, който измества маркетинга, съсредоточен върху продукта. Многоканалният маркетинг се налага като стратегия, която се фокусира върху клиента, като интегрира и синхронизира общуването с него чрез различни средства и подходи. Мултиканаловата дистрибуция дава възможност на фирмите да се доближат до своите потребители, чрез използването на комбинация от два или повече канали за реализация. Компаниите все повече осъзнават, че каналите могат да се допълват един друг в условия на адекватно управление.