Василева, Стелиана2025-04-232015978-619-7126-10-5http://research.bfu.bg:4000/handle/123456789/2255Характерно за личните продажби е, че има двупосочна комуникация между продавач и купувач с цел въздействие при осъществяването на покупка, като освен това се цели установяване на дълготрайни връзки между търговците и потребителите. При личните продажби има възможност за промяна на посланието според клиента и контрол върху аудиторията. По време на личната продажба се постига набавяне на ценна информация както за потребителското поведение, така и за пазарните тенденции. Основната цел на разработката е да се разгледат и анализират личните продажби като елемент на интегрираните маркетингови комуникации.bgлични продажбиинтегрирани маркетингови комуникации(елемен ти на) ИМК концепция.Article