Приложение на регресионен анализ за измерване на ефектите от насърчаване на продажбите

Abstract

В статията се разглеждат три въпроса, свързани с приложението на регресионния анализ за измерване на ефектите от насърчаване на продажбите. Изборът на зависима променлива определя вида на ефектите, които могат да се измерят. Наличието на няколко независими променливи повдига въпроса за тяхното взаимодействие. Ефектите, свързани с промяна на времето на покупка предполагат включването на лагови променливи в регресионния модел. This article puts three issues related to the application of regression analysis to sales promotion effects measurement. The choice of the dependent variable determined the type of effects that can be measured. The presence of several independent variables raises questions about their interaction. Effects associated with purchase timing suggest the inclusion of lagged variables in the regression model.